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16 Été froid

Les magasins se plaignent de la baisse des ventes, des acheteurs effrayés et du sentiment général négatif sur le marché. Cependant, il existe des domaines d'activité dans lesquels la croissance est observée. À qui la population porte-t-elle son argent dans les salles de montre?

Dans une situation d'instabilité, chacun veut comprendre ce qui provoque la chute de la demande, comment prévoir ce qui va se passer sur le marché et s'il existe dans l'océan orageux du marché des îlots qui nous permettent d'espérer, sinon de croissance, du moins de stabilité? Dans l'un des rapports de la conférence, que l'Association des participants du marché de la montre a tenue au début de Juin, nous avons essayé de trouver des réponses. Pour le temps qui s'est écoulé depuis la conférence, un certain nombre de données ont été mises à jour, ce qui signifie que nous pouvons dans une certaine mesure vérifier l'exactitude de nos arguments et de nos prévisions.

L'une des phrases qui retentissait souvent lors des réunions en langue russe dans le cadre de l'exposition de Bâle était «l'acheteur n'a pas d'argent». Ces mots semblaient appropriés et même pratiques pour tout le monde. Comme on dit, il n'y a pas de tribunal et il n'y a pas de tribunal. Comme il n'est pas accepté de sortir de l'ambiance générale, même si cette humeur est négative et négative, cette formulation convient à tout le monde et les entrepreneurs l'utilisent activement pour expliquer les mauvaises ventes. Cependant, la vraie image est beaucoup plus compliquée.

Commençons avec l'acheteur. Son portrait, son humeur et sa condition matérielle excitent maintenant tous ceux qui sont engagés dans le commerce. Voyons ce que les chiffres secs des statistiques disent de lui. Rosstat rapporte que les salaires moyens accumulés en Russie sont passés de 26 840 roubles en décembre 2012 à 31 300 fin 2013, soit 10,2%. Les données sur les salaires mensuels moyens pour le premier semestre 2014 publiés par le même département sont encore plus optimistes. En juin 2014, le russe moyen gagnait 33 563 roubles, soit 9,6% de plus qu'en juin 2013 et 4,6% de plus que le mois précédent. Il s'avère que la population n'a pas perdu d'argent. La question est, est-il prêt à le dépenser?

Pour cette fonctionnalité, l'indice de confiance des consommateurs, compté par le même Rosstat, répond. Au premier trimestre 2014, cet indicateur a été fixé à -11 points, ce qui correspond à la même période en 2011. Ie. Au printemps de cette année, l'acheteur s'est senti au moins aussi bon qu'il y a trois ans, lorsque nous avons senti que les ventes augmentaient. Le chiffre négatif lui-même ne devrait pas être intimidant, puisque la valeur actuelle est beaucoup plus élevée que les indicateurs de la très forte 2008 et 2009, lorsque l'indice était de -36 points. En été, la situation a changé. Au deuxième trimestre de 2014, l'indice de confiance des consommateurs a augmenté de 5 points et sa valeur est maintenant de -6, ce qui est un chiffre record pour les quatre dernières années. Des changements positifs sont également survenus dans la répartition par groupe d'âge: les jeunes de moins de 29 ans ont ajouté 6 points et sont sortis à -1, ce qui n'était pas le cas depuis longtemps. Même les représentants toujours plus pessimistes de la catégorie «pour 50» ont également montré une dynamique positive et une forte hausse de l'indice de -14 à -9.

Volumes des dépôts des ménages selon la Banque centrale de la Fédération de Russie (milliards de roubles)

Un lecteur pessimiste, bien sûr, dira que le «bureau du tsar» a attiré des numéros. Mais cette information est confirmée par les données de services analytiques indépendants, par exemple, "Romir". Selon son «Indice d'activité d'achat», d'avril à juin 2014, les dépenses journalières des Russes n'ont diminué que de 2,3%. Dans la même période l'année dernière, la baisse était de 10%, en 2011 et 2012. - 5-6%, et en 2010 - un record de 11%. Ainsi, le déclin saisonnier actuel peut être qualifié d'insignifiant.

La Banque centrale de Russie réfute l'hypothèse d'un manque d'argent dans la population. Selon lui, le volume des dépôts de la population augmente de 10-12% par an, et 2013, lorsque les heures de trading ont déjà connu des problèmes, n'a pas fait exception. Même en tenant compte de la nature ondulatoire des dépôts au cours des premiers mois de 2014, le montant que les citoyens détiennent sur les dépôts dépasse les chiffres de 2013 de 10 à 12%. Cela signifie que l'acheteur potentiel a de l'argent, simplement au lieu de le dépenser sur l'horloge, il porte des économies à la banque. En d'autres termes, les horlogers perdent simplement de la publicité auprès des banquiers. En passant, si l'un des lecteurs parcourt le métro ou lit les journaux populaires avec une émission télévisée, ils ne peuvent manquer de remarquer un changement prononcé dans le contenu de la publicité bancaire - plus de 80% sont désormais consacrés à un dépôt,

Les données que nous donnons sur l'état financier et émotionnel des clients contrastent avec la dynamique négative des ventes au détail dans de nombreuses catégories de produits. Dans ce cas, chaque marché de produits a son propre comportement, contrairement aux autres. Ainsi, si les mêmes montres et bijoux réduisaient les volumes de ventes en douceur et non de façon critique, alors les ventes de voitures «ont férié» et ont tremblé avec une amplitude beaucoup plus grande. Le graphique ne montre pas la courbe des ventes de motocyclettes - pour montrer la profondeur de la chute de leurs ventes en 2008, il n'y aurait pas assez de page de magazine.

Nous nous sommes engagés à comparer les montres avec d'autres marchandises, non par curiosité, ni par envie de se réjouir de la vache morte d'un voisin. Nos éditeurs ont été intrigués par la recherche d'un «baromètre», c'est-à-dire la question «quels marchés peuvent servir d'indicateurs du comportement futur du marché horloger». La question n'est pas oiseuse: si nous pouvons trouver de tels biens ou services, dont les chutes et les décollages ont lieu plusieurs mois avant les sauts de la demande sur le marché horloger, nous pourrons anticiper les fluctuations suivantes.

Avec le dépôt de la tête de l'une des sociétés horlogères, nous avons décidé de regarder de plus près le marché automobile. Comme vous le savez, les voitures sont achetées en espèces ou à crédit. Donc, en 2008, c'était le resserrement du crédit qui faisait partie du crédit de la demande, et le nombre d'achats en espèces a diminué, pas tellement. Le marché automobile et le volume des prêts automobiles sont étudiés beaucoup plus souvent et plus profond que toutes les heures, donc, potentiellement, peuvent servir d'un des indicateurs qui nous permettent de prédire rapidement le comportement des acheteurs dans d'autres domaines.

Les résultats du premier semestre 2014 ont confirmé l'hypothèse avancée par nous. Selon le Bureau national des histoires de crédit, le rythme d'émission de nouveaux prêts automobiles est en baisse. Ainsi, de janvier à juin 2014, les banques ont émis 392 000 prêts automobiles, soit 18,8% de moins qu'à la même période l'an dernier. Le volume des prêts pour l'achat de voitures reçues par les citoyens pour les 6 premiers mois de cette année a diminué de 9,3% à 221,539 milliards de roubles. Cette image est beaucoup plus facile à garder à l'esprit et ne contredit pas les indicateurs de la sentinelle (et pas seulement) des ventes. Ainsi, il est possible d'appeler avec certitude le marché du prêt-auto pour l'industrie horlogère, et les prévisions de ce marché peuvent donc être utilisées "comme siennes".

En plus du commerce de détail, il existe d'autres domaines d'activité, dont la dynamique peut surveiller l'humeur du consommateur et la disponibilité des mêmes fonds qu'il va dépenser dans la bonne humeur. Notre analyse d'un certain nombre d'industries a montré que la plus grande similitude avec la vente au détail horaire est démontrée par la sphère de la restauration collective. Il est à noter que la dynamique du marché de la restauration de 2007 à début 2014 est parallèle à la dynamique du marché horloger, qui peut également servir de base pour orienter la population à dépenser de l'argent sur des achats dépassant le cadre nécessaire. Ce n'est pas surprenant: dépenser un peu d'argent "supplémentaire" est plus facile dans la restauration publique, car il y a un besoin direct et un grand nombre d'opportunités.

Afin de confirmer enfin l'argument de la similitude du comportement des acheteurs sur deux marchés indépendants, à partir de l'analyse de la situation dans l'ensemble de la Russie, nous avons étudié l'état des lieux dans les régions. Il s'est avéré que la croissance et la baisse des revenus dans le secteur de la restauration publique, ventilées par districts fédéraux, correspond assez bien à la situation sur le marché de la montre. Par exemple, la crise de 2008, les districts fédéraux central et de la Volga ont connu avec les mêmes pertes acceptables et à partir de 2010 a montré une dynamique confiante. Mais l'Oural et la Sibérie, à leur tour, ont affiché une forte baisse des ventes, tant dans le secteur de la restauration que dans le commerce de détail. Ainsi, nous pouvons conclure que les deux marchés initialement éloignés étaient très proches dans la manière de comportement des acheteurs. Pour les horlogers, cela signifie que sans attendre les résultats du trimestre ou du semestre,

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